在阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站联席总经理余涌看来，尽管今年以来中国外贸压力较大，但中国的线上外贸却正在迎来一轮新的增长期。
接受21世纪经济报道采访时，这位常被称为“表哥”的“中供铁军”元老刚刚开完阿里国际站全员庆功大会。过去一个月中，作为阿里“长子”的这一跨境贸易综合服务平台几乎在所有的维度上都创下了历史新高。
“新签、续签率、客单价、客户数、增长速度，各个维度都在刷新着历史，不是说中国经济压力很大、外贸形势很严峻吗？实际上，情况并不完全如此，在订单碎片化、买卖家客户年轻化的大趋势下，中国外贸正在发生着深刻的结构性变化。”
他指出，不同于传统的大宗外贸，如今的外贸正在化整为零，跨境贸易中不论买家还是卖家都在“变小”：订单碎片化趋势非常明显，供应商客户正在快速年轻化，大量民营中小企业正在参与到外贸中来，互联网的数据支持与业务支撑也在不断迭代。而从缝隙中生长出的这股力量正为中国外贸开拓出一片新的天地。
订单碎片化打破既有利益格局
图：阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站联席总经理余涌接受21世纪经济报道等媒体采访
余涌表示，当前的中国外贸正在呈现出明显的订单碎片化趋势。
他指出，现在的贸易局势中，从整体看，美国、欧洲等海外市场对中国商品采购的总量并没有下降，反而是不断提升的，也就是订单总额是稳定的，但订单的数量却出现了大幅增加，碎片化很明显。
“从今年9月采购节的数据可以看到，订单很多都要被打碎重来，有的是一个订单被打碎成很多小的订单，有的是原来的买卖家的关系被打碎重构，有的甚至是一个订单里面原来供给链条，比如支付方式等被打碎重构。”
他认为，这是因为，贸易摩擦确实使国际上大型的一级采购商受到了较严重的冲击，但是二级分销商、三级渠道商、四级零售商参与对华贸易的比例正在大大增加，这些买家正纷纷直接参与对华贸易，而线上的平台也为此提供了可能与便利。
阿里国际站联席总经理张阔告诉21世纪经济报道，在传统的外贸中，海外买家的进货是一个基于层层分销和批发的网络，由超大型采购商在华通过层层网络采购，再到国内层层分发的繁杂过程。
在这种传统的外贸模式中，由于层层批发与分销，外贸工厂的利润被层层剥皮。余涌表示，在美国零售价格100美元的衣服，在杭州滨江的出厂价大概只有可怜兮兮的100人民币。
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